Tính hoa hồng bán hàng theo bậc thang
Tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng theo bậc thang doanh số hoặc một tỷ lệ cố định, kèm lương cứng và mức doanh số tối thiểu. Xem chi tiết tiền hoa hồng từng bậc.
Bậc hoa hồng — phần doanh số vượt mốc nào thì hưởng tỷ lệ của mốc đó
Cách dùng
- Chọn cách tính: bậc thang theo doanh số hoặc một tỷ lệ cố định.
- Nhập doanh số trong kỳ, lương cứng và mức doanh số tối thiểu (nếu có).
- Với bậc thang: khai từng mốc doanh số và tỷ lệ tương ứng — phần vượt mốc nào hưởng tỷ lệ của mốc đó.
Câu hỏi thường gặp
Hoa hồng bậc thang tính trên toàn bộ doanh số hay phần vượt?
Công cụ tính trên phần vượt từng mốc (lũy tiến) — đây là cách phổ biến và công bằng hơn. Ví dụ 120 triệu với các bậc 2%/3%/5% sẽ được 50 triệu×2% + 50 triệu×3% + 20 triệu×5%.
Nên đặt mức doanh số tối thiểu không?
Mức tối thiểu giúp hoa hồng gắn với hiệu quả thật, nhưng đặt quá cao sẽ triệt tiêu động lực ngay từ giữa kỳ. Nhiều cửa hàng đặt ngưỡng bằng mức đủ bù lương cứng.
Hoa hồng tính trên doanh số hay lãi gộp?
Tính trên doanh số thì dễ hiểu, nhưng dễ khiến nhân viên chỉ đẩy hàng giảm giá sâu. Nếu biên lãi các nhóm hàng chênh nhau nhiều, nên tính trên lãi gộp và nhập lãi gộp vào ô doanh số.
Bán hàng & nhận tiền tự động với TNCBASE POS
Phần mềm quản lý bán hàng offline-first — in bill, quét mã vạch, biết lãi từng món. Miễn phí cho 1 cửa hàng.